Firmele care vând marfă en-gros și firmele de distribuție operează adesea cu marje de profit mai mici, adică procentul veniturilor firmei nu depășește foarte mult costul bunurilor vândute.
Asta înseamnă că aceste firme trăiesc sub presiunea de a schimba rapid inventarul. În plus, uneori, clienții lor nu reușesc să plătească la timp facturile. Și asta le poate crea acestor firme un deficit de numerar care poate duce la probleme de reaprovizionare a stocurilor de marfă.
Timpul necesar pentru a transforma mărfurile/ produsele curente în numerar este cunoscut sub numele de ciclul capitalului de lucru. Iar scurtarea ciclului capitalului de lucru este doar unul dintre beneficiile pe care factoringul îl oferă afacerilor en-gros.
Factoringul implică vânzarea facturilor cu plata la scadență care nu au fost încă achitate de clienți (dar sunt în termen de plată). O companie de factoring cumpără facturile la valoarea nominală, pentru care percepe un mic comision. Clientul final plătește apoi companiei de factoring valoarea totală a facturii.
Cunoscut și sub denumirea de vânzarea facturilor, factoringul oferă firmelor, aproape imediat, numerar pe facturile vândute. Iar această accelerare a încasărilor de creanțe are beneficii semnificative pentru firmele angro și pentru cele de distribuție.
Aprovizionarea mai rapidă a stocurilor
Aprovizionarea stocurilor de marfă este un factor esențial în profitabilitatea unei afaceri en-gros. Comercianții cu amănuntul, de exemplu, se așteaptă ca angrosiștii să poată expedia mărfurile de care au nevoie pentru a-și reaproviziona rafturile. Și, dacă un angrosist nu poate onora o comandă, comercianții cu amănuntul vor găsi un alt angrosist care poate.
Așadar, dacă din cauza unei probleme cu fluxul de numerar vei întârzia reaprovizionarea stocurilor, vânzările tale vor fi mai mici și, eventual, vei pierde clienți.
Factoringul asigură că cea mai mare parte a numerarului obținut din din vânzări este disponibil imediat. Așadar, pe măsură ce stocul de marfă este livrat, fondurile sunt imediat disponibile pentru a înlocui articolele vândute. Această disponibilitate de numerar permite angrosiștilor să facă achiziții la timp, facilitând o aprovizionare constantă.
Negociezi oferte mai bune cu furnizorii
Numerarul eliberat prin vânzarea facturilor restante către o companie de factoring va permite unei afaceri en-gros să plătească marfa la timp sau chiar mai devreme. Iar plata promptă oferă firmelor mai multă libertate atunci când negociază prețurile cu furnizorii.
Astfel, factoringul îi oferă unei firme en-gros sau unei firme de distribuție posibilitatea să obțină la costuri mai mici produsele pe care le comandă. Asta înseamnă marje de profit brut mai mari.
Creșterea capitalului de lucru disponibil
Beneficiile factoringului pentru companiile en-gros și de distribuție nu se limitează la reaprovizionarea mai rapidă a stocurilor de marfă. Disponibilitatea de numerar poate fi, de asemenea, un avantaj în alte aspecte ale afacerii.
Având mai mult capital de lucru, o firmă poate finanța extinderea, poate negocia oferte mai bune cu furnizorii și poate investi în noi tehnologii.
Reduci împrumuturile
O companie de factoring cumpără facturile restante emise către clienți. Așadar, această metodă de finanțare nu este tratată ca un împrumut în bilanțul contabil. Dar suma de numerar pe care o oferă factoringul ar putea permite unei firme să ramburseze unele împrumuturi care apar în bilanț.
Astfel, pe lângă îmbunătățirea fluxului de numerar, vânzarea facturilor restante poate reduce cheltuielile asociate dobânzilor și împrumuturilor, contribuind la consolidarea bilanțului unei afaceri.
